Comment réussir dans le secteur de la vente directe ?

Comment réussir dans le secteur de la vente directe ?

Vous avez fait vos devoirs, et vous êtes maintenant prêt à rejoindre une société de vente directe. Vous aimez partager et vendre des produits que vous aimez, et la société qui vous accompagne a fait ses preuves en matière de qualité et d’intégrité des produits. Maintenant que vous avez votre kit de démarrage, vous êtes prêt à vous lancer. Tirez le meilleur parti de vos efforts dès le départ grâce à des conseils stratégiques et à des astuces utiles pour assurer le succès de votre nouvelle entreprise

1. Définissez vos objectifs

La première chose à faire est de définir vos objectifs. Vous n’êtes peut-être intéressé que par les remises sur les produits. Ou peut-être souhaitez-vous acquérir de nouvelles compétences, rencontrer des gens et gagner un modeste revenu complémentaire. Votre objectif peut être de gagner de l’argent de façon régulière en constituant une équipe d’autres vendeurs. Lorsque ces objectifs sont réalistes, vous êtes prêt à consacrer le temps et les ressources nécessaires à leur réalisation

Posez-vous les questions suivantes :

  • Qu’est-ce que je veux atteindre ?
  • Quelle est ma définition du succès ?
  • Combien d’heures vais-je travailler par semaine ?
  • Que faudra-t-il faire pour atteindre mes objectifs ?
  • Ai-je le soutien dont j’ai besoin de la part de mes amis et de ma famille ?
  • Puis-je trouver un mentor dans l’entreprise ?
  • De quelle formation aurai-je besoin ?

Décidez de ce que vous voulez atteindre en termes de rang et de revenus – et quand. S’engager sur une date ferme est essentiel pour mesurer les progrès accomplis vers vos objectifs. Enfin, dressez la liste du temps et des ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs. Vous êtes maintenant prêt à faire des efforts

2. Découvrez la passion pour les produits

Explorez les produits de votre entreprise et les informations de présentation. Essayez autant de produits que vous le pouvez, recherchez des critiques pour ceux que vous ne pouvez pas essayer, et faites correspondre des produits spécifiques aux besoins anticipés de vos clients

Demandez-vous comment chaque produit va résoudre un problème ou apporter de la joie. Par exemple, USANA Health Sciences offre des produits dans quatre catégories : suppléments nutritionnels, soins de la peau, vie saine et nutrition active. Il y en a pour tous les goûts

Préparez-vous maintenant à partager votre expérience. Votre passion alimente votre motivation à partager ce que vous aimez

3. Établissez des relations

Si votre objectif est de gagner de l’argent, vous devez tendre la main, participer à des événements de réseautage, soutenir les autres vendeurs de votre équipe et promouvoir votre produit. Voici quelques conseils pour établir des relations durables :

Apprenez à connaître vos clients. Cherchez à savoir qui utilise vos produits, comment ils les utilisent et les compléments que vous pourriez proposer. Comprendre votre marché cible vous aidera à les trouver et à vous connecter avec eux

Recherchez une connexion authentique. La plupart des gens n’aiment pas qu’on leur « vende » quelque chose. Il est magique de se faire un ami et de lui suggérer des produits qu’il aimera. Cette connexion est le baiser du chef en matière de vente

Racontez des histoires. Le moyen le plus rapide de créer un lien est de raconter votre histoire de manière authentique. Qu’il s’agisse d’une expérience personnelle ou d’un témoignage de client, la narration est le meilleur moyen d’inciter les gens à s’intéresser à vos produits. Vos histoires peuvent être aussi simples qu’une phrase, qu’il s’agisse de la façon dont un produit vous a facilité la vie ou de la façon dont votre entreprise partenaire change des vies. N’oubliez pas d’être honnête avant tout

Assurez le suivi. Le fait de rester en contact et d’engager des conversations significatives peut amener les clients et les membres potentiels de l’équipe à s’engager davantage envers les produits et, en supposant que cela leur convienne, à faire partie de votre équipe de vente.

4. Exploitez les possibilités de vente

Même si vous avez connu le succès dans la vente au détail par le passé, vous trouverez probablement de nouveaux moyens de faire connaître votre entreprise. Même si vous vendez pour une entreprise spécifique, vous voudrez créer votre propre marque. Concentrez-vous sur les techniques de marketing qui créent et élargissent votre communauté.

Le marketing des médias sociaux Exploiter la puissance d’Internet ne se limite pas à publier des messages sur Facebook. Stimulez l’engagement des clients grâce à une communication cohérente, à l’engagement et à un bon sens de la construction d’une communauté en ligne

Réseau. Partagez vos produits et votre histoire dès que vous en avez l’occasion. Réfléchissez à la manière dont ils peuvent rendre un service précieux dans n’importe quelle situation. Puis demandez à vos relations comment vos produits peuvent aider leurs relations. Proposez des concours, des avantages et des cadeaux pour créer des expériences mémorables et positives que vos clients voudront partager avec leurs amis et leur famille

Faites de la promotion croisée avec des partenariats. Favorisez les relations avec des collègues de secteurs connexes. Par exemple, si vous vendez des soins de la peau, vous pouvez proposer d’écrire un article de blog pour un magazine de beauté en ligne en échange d’une exposition. L’échange de services peut être bénéfique pour tous

Pratiquez la communication. Que ce soit en envoyant des courriels, en organisant des fêtes, en réalisant des vidéos ou même en prenant la parole lors d’un événement, d’une manière ou d’une autre, vous finirez par communiquer avec un public. Améliorez vos compétences en matière d’écriture et d’expression orale afin de mieux transmettre votre passion pour les produits que vous aimez.

5. Gérez votre activité

Lorsque votre entreprise commence à se développer, ne négligez pas la gestion des « coulisses ». En plus de prendre d’importantes décisions stratégiques, vous devrez passer des commandes, vous occuper de la paperasse, offrir un service à la clientèle et tenir un registre des dépenses et des revenus

Revoyez continuellement vos objectifs pendant que vous gérez votre entreprise. Vos dépenses en produits sont-elles supérieures aux commissions que vous touchez ? Si c’est le cas, il est peut-être préférable que vous soyez un client et non un vendeur. C’est parfait si votre objectif principal est d’acheter le produit à un prix réduit

Le donnant-donnant : Dans la vente directe, vous êtes généralement un entrepreneur indépendant. Vous devrez probablement faire face à des achats minimums ou à des frais de renouvellement annuels peu élevés pour être considéré comme un vendeur « actif ». Cependant, l’entreprise offre généralement des avantages commerciaux précieux :

Un site web personnel : une expérience d’achat en ligne avec votre « profil » affiché. Les clients utilisent ce site pour acheter des produits, et vous recevez la commission. Certaines entreprises proposent également une application pour une expérience d’achat en déplacement.

Ressources marketing : téléchargez et partagez des ressources marketing numériques telles que des publicités, des modèles d’e-mails et des messages sur les médias sociaux. Ces ressources professionnelles vous aident à renforcer votre présence en ligne et votre image professionnelle. Et n’oubliez pas de tout relier à votre boutique en ligne

Formation : La plupart des sociétés de vente directe proposent des formations gratuites pour vous aider à atteindre vos objectifs. Comblez les lacunes en recherchant des vidéos ou des cours pratiques adaptés à votre budget

Services de l’Association de vente directe (AVD) : L’AVD offre des ressources commerciales pour la déclaration d’impôts la navigation l’assurance maladieet déposer une plainte relative au code. L’accès aux recherches sur l’industrie, relations avec le gouvernement, promotion de la vente directeet communiqués de presse est à portée de clic. Profitez de ces ressources pour prendre des décisions intelligentes sur la création de votre entreprise

Vous êtes sur la bonne voie

Pour atteindre vos objectifs, il est essentiel de faire preuve de confiance dans ce que vous proposez, d’établir des relations authentiques et de rester cohérent. Pour créer une communauté, ajoutez-y de l’engagement, de la persévérance et du courage, sans jamais compromettre votre intégrité, et vous serez sur la voie du succès

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